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2026 年饮料终端迎来肉眼可见的格式洗牌：从前强占商超冰柜黄金层、村村小卖部必备的康师傅冰红茶，现在大面积被挪至冷藏柜底层边角；2025 年饮品事务营收同比缩水近 15 亿元，多年稳坐的 “饮料一哥” 宝座被农民山泉反超；两年超 1.6 万家经销商退出途径，压货、乱价、动销低迷成为职业一致。国民老牌康师傅饮品，正遭受建立以来最严峻的途径与消费两层危机。
2025 年康师傅控股饮品板块全年营收 501.23 亿元，同比下滑 2.9%，为 2017 年以来初次年度营收后退，全年营收规划同比削减近 14.8 亿元，对应商场传言 “丢失 14 亿” 的中心数据来历。
茶饮料是康师傅饮品根本盘，全年收入同比下滑 5.1%，直接连累全体成绩；主力单品 500ml 冰红茶、1L 装大瓶茶饮销量大幅萎缩，劳务商场、下沉商场主力花钱的那群人很多丢失。反观竞品农民山泉，2025 年饮品总营收达 525.53 亿元，茶饮板块收入 215.96 亿元，正式完结对康师傅的全面逾越，新晋职业龙头。
2023 年底康师傅发动全系列涨价：500ml 冰红茶由 3 元涨至 3.5 元，1L 装从 4 元上调至 5 元，最高涨幅 25%。原意对冲 PET、白糖质料本钱上涨，却直接击穿价格灵敏型下沉用户心思底线L 大瓶装销量近乎腰斩，贱价竞品一致冰红茶、平价包装水快速分流客流。
商超、便利店冷柜是饮料品牌的 “流量战场”，视野平齐的中层、进门首排为黄金陈设位，现在已成东方树叶、元气森林、农民山泉茶 π 的专属阵地，康师傅产品团体下沉底层、侧边旮旯。
济南、北京、上海连锁便利店店员一致表明：总部陈设标准将无糖茶饮、天然水放在冷柜中层，传统高糖瓶装红茶一致放置最基层；上班族、年青客群选购时简直不会折腰翻看底层产品，冰红茶日均销量较五年前下滑超 60%，不少社区超市自动减缩康师傅进货量、削减堆头。
商超、便利店陈设费、冷柜资源向高周转、高毛利产品歪斜。东方树叶无糖茶、农民山泉天然水复购安稳、单瓶赢利更高；而康师傅传统茶饮动销慢、途径价差继续紧缩，门店失掉主推动力，黄金排面彻底失守。
终端滞销传导至上游经销商，压货难销、补助实现困难、窜货乱价三重压力下，经销商大规划用脚投票：
2024 年经销商削减 9660 家，2025 年再丢失 9606 家，短短两年算计丢失超 1.6 万家协作经销商，早年深耕十几年的下沉分销网络继续分裂。不少县级经销商坦言：“卖康师傅不挣钱，库存压几个月动不了，品牌活动补助迟迟无法报销，不如转做农民、元气森林。”
2026 年 3 月发动的 “再来一瓶” 开盖兑换活动，呈现大面积兑付难问题：顾客扫码中奖后，门店以系统故障、厂家未结算为由回绝兑换；经销商垫支核销费用长时间无法回款，品牌前端营销画饼、后端途径兜底缺位，一起耗费顾客与途径商两层信赖。
不同区域、不同途径价差巨大，扣头量贩店贱价推销窜货，惯例批发、夫妻店赢利被继续稀释；经销商无安稳赢利空间，缺少自动铺货、保护终端的动力，进一步加重货架边缘化。
近 7 成顾客选购瓶装饮料优先选择 0 糖、0 卡、天然原叶茶饮，无糖茶赛道接连五年坚持 20% 以上增速。康师傅 2025 年才匆促推出无糖新品，布局节奏大幅落后农民山泉东方树叶，传统高糖冰红茶、果汁受众继续老龄化，年青花钱的那群人断层。
旗下果汁产品因果汁含量极低、香精调味等问题屡次引发言论争议，“科技与狠活” 标签固化品牌形象；比照农民山泉天然水源、原叶萃取的健康叙事，康师傅品牌价值继续走弱。
一方面，现制奶茶、鲜果茶、瓶装咖啡抢占即饮场景；另一方面，元气森林、三得利、一致继续加码平价无糖饮品，两端揉捏康师傅传统含糖茶饮生计空间。
商场唱衰之下，康师傅饮品并未彻底失掉生计根基，不能简略断定 “彻底被扔掉”：
城镇小卖部、工地、学校、宴席场景，贱价大瓶装茶饮仍有安稳刚需，中老年、务工集体仍是根底消费盘，短期不会彻底消失；
尽管饮品营收下滑，但依托规划化出产、老练供应链，全体板块仍坚持正向盈余，并未呈现亏本；集团同步加快调整产品矩阵，加码无糖、轻果汁新品，优化途径补助方针；
针对经销商丢失、兑付难等问题，品牌 2026 年调整核销系统，减缩不合理压货目标，加大无糖新品终端陈设补助，企图从头同心协力经销商决心。
一年丢失 14 亿营收、冰柜失守、经销商批量离场，康师傅饮品正阅历职业转型阵痛，但多年堆集的途径网络、国民品牌认知、下沉商场刚需仍构成缓冲垫。这场危机不是品牌的结尾，而是传统瓶装饮料巨子必定得完结的产品、途径、品牌全方位重构。能否追上无糖健康风口、稳住经销商系统、从头夺回终端陈设，将决议康师傅能否重回饮品榜首队伍。回来搜狐，检查更加多
